上周，小红书举办了2024教育行业年中峰会，小半个教育圈的营销负责人到场，桃李财经也全程听完、收获颇丰。现场火热的背后，传递出几个新信号：

　　❶ 入局企业更加丰富，几乎涵盖了所有教育品类，小红书已成为教育行业营销的标配主场之一；

　　❷ 大部分入局者都拿到了结果，尤其种收一体效果提升显著，一些头部企业甚至为小红书进行了内部组织创新；

　　❸ 经过两三年的实战迭代，教育行业在小红书营销的通用标准方法论日益完善。

　　2023年和春晚合作，是小红书平台一次重要节点，用户量及日活大幅增长，逐步开始在下沉市场渗透，并且强化了用户对其电商心智的影响。

　　当前，小红书在全网的价值定位，不再只是种草/决策/引流，而是从“决策”平台升级到“决策＋交易平台，并且打通了内外双循环的复合价值。

　　❶ 教育行业蓬勃生长，新兴赛道涌现。包括教辅工具、素质教育、图书、兴趣培训、学历教育、语言及留学、知识付费、职业教育等，尤其知识付费和图书赛道增速很快，品牌数分别环比增长141%和35%。

　　❷ 用户教育需求爆发，新鲜品类频出，种草边界加速拓展。其中，绘画／美术、少儿书画乐博体育、教师资格证、公务员、儿歌、考研、绘本、办公技能、事业编乐博体育、舞蹈等排名前十，智能乐器197%、教育机器人67%、艺术留学52%、科学启蒙22%、青少年游学21%等品类增速最快。

　　❸ 以小红书为起点，节点期提前种出势能。近半年小红书IP合作书环比+400%，近半年IP复购率40%。

　　❹在人感交互的小红书，私信成为线年，在小红书通过私信获客的，学历教育有553家、语言及留学有391家、兴趣培训有217家。

　　可以根据企业自身需求“混搭”，调配营销预算比例，实现复合多元的营销效果。包括但不限于人群反漏斗、B/KFS、IP合作、店播/达播、KOS、私域等。

　　核心人群（品牌/品类心智人群）→机会人群（赛道心智人群）→潜在需求人群，通过品牌/产品力内容、场景需求内容、IP热点、趋势内容，进行精准触达，通过商业流量快速放大优质内容影响力，并且不断沉淀用户口碑，扩大品牌影响，提升目标人群渗透率和种草人群规模，并通过线索收集等效果类商业产品，促进生意乐博体育增长。

　　这是小红书的营销方法论精髓之一乐博体育，真正从品牌方视角出发。既能满足商家相对低成本快速获得精准客户的需求，又能实现人群破圈生意增长的需求，实用性非常高。

　　KOS即Key Opinion Sales，他们能够对消费者购买行为产生重要影响，且投放成本较低，是一种新兴的营销策略。在教育行业，担任KOS角色的，一般都是老师or取得优异成绩的学哥学姐/过来人，他们既可以成为消费决策的意见领袖，也可以直接带货转化。值得一提的是，人设账号与品牌账号互为补充，KOS内容更加人Matters。

　　I Step1 洞察考研人群痛点，打造精准内容进行触达，拦截捕获目标用户

　　通过考研时间线、备考重点、如何择校择专业等相关内容，帮研人群打破信息闭塞，减少因信息差造成的备考失误；提供各学科的备考方法、梳理复习进度等相关内容，延伸新东方特色网课的课程信息和明星讲师；通过分析自学与报班区别的相关内容，介绍新东方系统的教学指导资源和伴学服务。从多维度多角色的分享触达考研人群，笔记最后引出正价课的课程信息，框定考研报班人群，摒弃试听课薅羊毛的人群，提升ROl转化。

　　营销效果：在2024年2月底-3月初的出分、国家线、院线公布时间段，迎来转化高峰，小红书成为新东方考研全渠道ROI转化TOP1；开口留资率提升104％，留资量提升65%，留资成本降低56%。

　　桃李Tips：填写传统的线索表单少儿教育，用户动能已经越来越式微，其后端的CallCenter→销售转化效率也越来越低，但这个路径有一定的组织惯性。新东方在线考研团队，能够快速意识并响应，通过组织调整，深耕小红书的私信链路，取得了非常不错的效果。

　　在英语赛道，「雪梨老师」结合小红书社区趋势数据发现，《新概念英语》热度最高但竞争激烈；而「英语语法」的学习需求广泛存在于不同年龄层用户，受众更泛化，课程设计需要进一步分层、聚焦；相较之下，针对英语零基础人群的「自然拼读」更热、人群也更聚焦，因此「雪梨老师」从自身的优势课程、同时也最符合社区教育趋势的＃自然拼读出发，专为英语零基础人群打造了一系列科学又易学的优质课程内容。

　　品牌主理人账号「英语雪梨老师」，个人IP属性更强，老师个人在画面中的占比更大，直播风格娓娓道来，主要分享英语学习的干货知识，带领英语零基础人群一起学习，每周稳定直播6天，每天早上3小时。直播间氛围重在营造「教授干货知识、陪伴学习感」，积累品牌客资的同时，增强粉丝粘性，为产品销量转化打基础。目前，该账号已积累小红书社区粉丝264万+。

　　营销效果：「雪梨老师」的小红书社区搜索量同比上涨156%；品牌主理人直播间GMV同比增35%，官方店铺直播GMV同比增190%；投放至今累计达千万级GMV。「雪梨老师」跻身小红书社区教育行业直播转化品牌TOP1。

　　桃李Tips：小红书正在从一个造网红、造KOL的平台，进化成一个造IP、造品牌的平台。在成为年入千万的现象级网红英语老师的同时，「雪梨老师」也完成了从「个人IP」向「在线教育品牌」的成功转型。

　　「桃李财经」——打造教培圈最火的社群矩阵。目前已组建45个精准社群，汇聚15000位教育行业创始人、投资人、从业者，全部100%实名制。请加桃李财经运营合伙人@木阳 微信，实名验证后一起进流学习。

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